欢迎来到江阴盛通铝业有限公司专业生产工业铝材厂家官网!

工业铝材|设计|生产|销售一站式生产厂家创美好未来!工业铝型材定制供应商
全国咨询热线:0510-86972585
新闻中心
联系我们

江阴盛通铝业有限公司

联系人:顾经理 

手机:18915236818 

电话:0510-86972585

传真:0510-86972598
邮箱:gcm@jystly.com
邮编:214400
地址:江阴市华士镇勤丰路1018号


常见问题 您的位置:首页>>新闻中心>>常见问题

铝门窗企业招商为什么越来越难?

作者: 时间:2019-11-06336 次浏览

  铝(Al)合金房门窗户业近几年的发展迅速,公司招商力度也逐渐加强。就在今年上半年于广州举行的建博会上,我们仍可以看到有很多企业借展会来招商,但是效果差强人意。虽说,在互联网时代下,网络招商分截线下一部分招商流量已成趋势,但是,这仅仅是招商形式的变化。那么,如今的铝合金门窗市场(shì chǎng)为何招商日趋困难(difficult)?究其本质,招商难问题(Emerson)主要出现在企业招商政策上。

承诺(Promise)得好,不如落实得好
首先,商家在做出承诺(Promise)后都需要考虑(consider)执行,否则,只说不做就没有诚信。事实(Fact)上,现今的商家在招商时会对加盟者提出很多扶持承诺,但是,多数只是空头支票。加盟者一旦交付前期加盟费用,商家的态度的就会大转变,置经销商之不顾。
“所以说承诺(Promise)得好不如落实得好。其实,这与公司文化息息相关。”致尚门窗品牌负责人李钧洪在谈到招商落实时感慨万分。事实上,致尚的前期招商也遇到过困难(difficult),但企业文化所强调的诚信理念让其在后期发展中受益无穷。
据了解,在招商方面注重实事求是,知行合一,以诚信作为自己的招商政策,让加盟者感受到公司给予的安全感。“其实,这也是双赢。但是能想明白的企业不多。”一位致尚经销商刘先生对记者说,“多年来,我加盟过多个品牌了,觉得致尚的招商政策相对比较落地,比较靠谱。商家宣传承诺后就要做,不然政策再好听都是枉然。”
招商政策要全方位照顾
然而,加盟政策并非落实就是好的,这只是公司招商的前提条件。汽车铝材轿车全铝车身比原钢材制品轻40%以上,汽车铝合金车轮减重可达50%左右。汽车轻量化的需求使得铝合金的发展面临一个更广阔的空间,据专家预测,汽车材料铝化率达到60%以上在经济上是可取的。据此推测,未来汽车的铝化极限可达30%~50%或以上。新的汽车铝材开发与应用集中在三个方面,其一,车身、车架全铝化及大型铝合金型材的开发应用。其二,防冲挡及车门刚性结构的全铝化。其三,转动部分零部件的全铝化。更多时候,加盟就像小型创业,涉及(指关联到,牵涉到)到很多方面,稍有不慎可能(maybe)会全盘皆输。所以,对于加盟者来说,商家的扶持就变得很重要了,对有无经验(experience)者均如此。但何为全方位的招商政策照顾?作为高端铝合金门窗的致尚门窗在这一点上有着成功的经验。据其负责人李先生介绍,致尚在招商政策上走了以下几步:

  一、开业支持。致尚为经销商提供选址、装修等全方位支持,让经销商轻松开业;

  二、培训(作用:知识传递、技能传递、标准传递)支持。致尚总部提供专业的人员培训服务(fú wù),为经销商打造自属优势销售(Sales)服务团队;

  三、促销(promotion)支持。铝支架易溶于稀硫酸、硝酸、盐酸、氢氧化钠和氢氧化钾溶液,难溶于水。相对密度2.70。熔点660℃。沸点2327℃。铝元素在地壳中的含量仅次于氧和硅,居第三位,是地壳中含量最丰富的金属元素。航空、建筑、汽车三大重要工业的发展,要求材料特性具有铝及其合金的独特性质,这就大大有利于这种新金属铝的生产和应用。 应用极为广泛。致尚全年不定期为经销商提供合理促销方案及产品支持,充分保证每个专卖店的销量;

  四、策略支持。总部根据当地市场(shì chǎng)的实际情况(Condition),给每个经销商制定个性化市场策略,助经销商攻城掠地,做大做强;

  五、广告支持。致尚总部长年投放广告,并与媒体及营销机构(organization)合作,长期进行市场推广,保证品牌的影响力,不断降低(reduce)经销商的经营难度(difficulty);

  六、经营支持。致尚总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导;
七、运费支持。工业铝材是一种以铝为主要成份的合金材料,铝棒通过热熔,挤压从而得到不同截面形状的铝材料,但添加的合金的比例不同,生产出来的工业铝型材的机械性能和应用领域也不同。执行标准按GB/T5237.1-2004。致尚总部提供运费支持,减轻经销商负担。
其实,从李先生分享的致尚招商之道可以看出,吸引经销商其实很简单,就是把经销商当自己的孩子对待,悉心呵护与培育。业内人士则认为,表面看是企业为经销商在铺路,其实他们是在互相扶持。品牌给予经销商支持的同时,经销商为品牌创造销售(Sales)量,其实,这是双赢的过程(guò chéng)。因此,企业在招商时或许需要考虑(consider)长久得失,而非一时之利。