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业务员在接到客户铝型材样品后如何快速报价

作者: 时间:2018-11-282750 次浏览

互联网的普及(指遍布、遍及於一般),好多公司通过(tōng guò)阿里巴巴(alibaba) 慧聪等网站接洽业务,在购买铝(Al)型材的客户需要我们报价给他们, 我们一般都会先让他提供CAD图纸或者样品,有些小气的客户会要求寄样品到付,不过这些都是小钱,但客户次采购很不理解,不懂铝材,特别是国外的,因为他们觉得已经提供了照片,或者是PDF图纸,甚至是文字描述(description),为什么还是得不到准确的报价,而且对于CAD图纸,他们也觉得很陌生。铝梯安全导轨超宽壁厚3mm,承受600kg集中载荷无变形,非对称前舱防止误操作。铝合金(熔点660℃)门窗价格计算的三个方法

针对这种情况(Condition),跟客户说清楚是很重要,首先CAD图纸就是Computer Aided Design,就是一种画图软件,一般工程师都要先把需要的产品(Product)转换成CAD图纸,通过(tōng guò)这个图纸,我们可以方便的测量出产品的边长,周长,截面面积,从而算出该产品的理论米重(长度为一米,产品的重量简称为米重)和挤压该产品所要用到的挤压机台。纺织铝配件对毛料的表面质量要求标准有明显降低,粉末涂层并且可以完全覆盖型材表面的挤压纹,掩盖一部分铝型材表面的瑕疵,提高铝型材成品的表面质量。当然,如果你有样品,我们工厂有更的扫描机,可以把样品的各组数据(data)扫描出来,绘成一个CAD图纸,同样也可以算出该产品的理论米重。以上我们所说的都是基于不是规格(specifications)的产品,如果你的产品是正方形,长方形等规格的形状,我们可以经过计算就可以直接算出算出该产品的理论米重,就可以省去画图和扫描。
有些需要定制的产品(Product)还需要开个铝材模具(称号:工业之母),铝材模具根据铝材截面尺寸大小,价格不同,还分为平模,分流模等。工业铝材是一种以铝为主要成份的合金材料,铝棒通过热熔,挤压从而得到不同截面形状的铝材料,但添加的合金的比例不同,生产出来的工业铝型材的机械性能和应用领域也不同。执行标准按GB/T5237.1-2004。一般厂在一年内出货达到一定数量就会退模具款的。
一般来说,米重越大,截面的长和宽越大,所需要用到的挤压机台越大,目前为止,我厂更大的挤压机台是4000吨机台,可以挤压到宽度达420毫米的各类型型材,其中生产(Produce)机台分为以下几种:
1) 1800吨机台以下的,属于小料,是不需要加上任何机台费;
2)包括1800吨,但3000吨机台以下的,需要加上1000元/吨的机台费;
3)包括(bāo kuò)3000吨,但4000吨机台以下的,需要加上2000元/吨的机台费;
4)包括(bāo kuò)4000吨及以上的,需要加上3000元/吨的机台费;
知道了产品的机台,还有一个很重要的报价因素(factor)是不能够忽视的,就是产品的表面处理,一般来说有毛坯,氧(Oxygen)化,喷涂等,价格都是不一样的。有的客户希望我们分别报出,确实这是不正确的,因为产品的用途才是决定了表面处理的重要因素。如果做门窗的型材,一般国内的会选择(xuanze)氧化(oxidation)银白或氧化黑色,这样可以显示高贵,二来产品寿命(lifetime)也长,不易脱色。如果想要更次的,不妨可以选择氟(fluorine)碳喷涂。
有的工业铝(Al)型材还要进行深加工,如冲压、打孔、攻丝(工具:丝攻或丝锥)、抛光(polishing)、焊合、变形、切削等复杂工艺处理,这些都得另外再计,费用(expense)就比比较高了。